LinkedIn je najväčšia profesionálna sociálna sieť na svete s viac ako 1 miliardou používateľov v 200 krajinách. Na rozdiel od Facebooku alebo Instagramu sa zameriava výhradne na pracovné a obchodné vzťahy — slúži na budovanie kariéry, hľadanie práce, networking a B2B marketing.
Či už hľadáte novú pracovnú príležitosť, chcete rozšíriť profesionálne kontakty alebo propagovať svoju firmu, LinkedIn je nástroj, ktorý by nemal chýbať vo vašej digitálnej výbave. V tomto článku vysvetlíme ako funguje LinkedIn, ako si vytvoriť profil a ako platformu efektívne využiť.
LinkedIn vznikol v roku 2003 v Silicon Valley a v roku 2016 ho kúpil Microsoft za 26,2 miliardy dolárov. Platforma funguje ako profesionálny životopis online, vizitka a networkingový nástroj v jednom. Každý používateľ má profil, ktorý zobrazuje jeho pracovné skúsenosti, vzdelanie, zručnosti a úspechy.
Hlavné využitie LinkedIn zahŕňa:
Základná verzia LinkedIn je úplne zadarmo a pre väčšinu používateľov postačuje. Môžete si vytvoriť profil, pridávať kontakty, hľadať prácu a zverejňovať príspevky bez akéhokoľvek poplatku.
LinkedIn ponúka aj platené verzie pod názvom LinkedIn Premium:
Pre začiatočníkov odporúčam najprv využiť bezplatnú verziu naplno. Na prémium má zmysel prejsť až keď narazíte na konkrétne limity — napríklad obmedzený počet InMail správ alebo potrebu pokročilej analytiky.
LinkedIn prihlásenie a registrácia je jednoduchý proces, ktorý zvládnete za 10-15 minút. Nastaviť profesionálny profil, ktorý bude skutočne fungovať, si však vyžaduje viac pozornosti.
Choďte na linkedin.com a kliknite na „Pripojiť sa". Zadajte meno, priezvisko, e-mail a heslo. Môžete sa registrovať aj cez Google účet. Po overení e-mailu sa dostanete do procesu nastavenia profilu.
Profily s fotkou dostávajú podľa LinkedIn 21-krát viac zobrazení a 36-krát viac správ. Použite profesionálnu fotku — nie selfie, nie skupinovú fotku. Tvár by mala zaberať 60% záberu, pozadie neutrálne, osvetlenie prirodzené.
Titulok je 120 znakov, ktoré sa zobrazujú hneď pod menom. Nepoužívajte len názov pozície. Namiesto „Marketing Manager" napíšte „Marketing Manager | Pomáham B2B firmám zvyšovať predaj cez digitálne kanály". Titulok by mal obsahovať kľúčové slová, podľa ktorých vás ľudia hľadajú.
Máte 2600 znakov na predstavenie sa. Píšte v prvej osobe, buďte konkrétni. Uveďte čo robíte, pre koho, aké výsledky dosahujete a čo vás odlišuje. Prvých 300 znakov je viditeľných bez kliknutia — začnite tým najdôležitejším.
Pri každej pozícii uveďte nielen názov a firmu, ale aj konkrétne úspechy s číslami. Namiesto „zodpovedal som za marketing" napíšte „zvýšil som organickú návštevnosť o 150% za 12 mesiacov". Recruiteri hľadajú merateľné výsledky.
LinkedIn práca je jednou z hlavných funkcií platformy. Každú sekundu sa na LinkedIn prihlási 77 uchádzačov o prácu a každú minútu je prijatých 6 ľudí. Ak hľadáte novú pozíciu, toto je postup:
Dôležité je mať profil optimalizovaný na kľúčové slová vašej profesie. Recruiteri používajú interné vyhľadávanie a ak váš profil neobsahuje relevantné termíny, jednoducho vás nenájdu.
Pre firmy je LinkedIn strategický kanál najmä v B2B segmente. Štatistiky hovoria jasne — 4 z 5 používateľov LinkedIn ovplyvňujú obchodné rozhodnutia vo svojich firmách.
Firemná stránka (Company Page) umožňuje prezentovať firmu, zverejňovať novinky a budovať employer brand. Pre efektívny digitálny marketing na LinkedIn využívajte kombináciu organického obsahu a platenej reklamy.
LinkedIn Ads ponúka presné targetovanie podľa pozície, firmy, odvetvia, senority alebo zručností. Cena za klik je vyššia ako na iných platformách (typicky 2-8€), ale kvalita B2B leadov je neporovnateľne lepšia.
Okrem klasickej firemnej prezentácie sa LinkedIn výborne hodí na content marketing. Články, príspevky a dokumenty s hodnotným obsahom budujú dôveryhodnosť značky. Profesionálna tvorba webstránok v kombinácii s LinkedIn stratégiou vytvára silný základ pre získavanie nových klientov.
Pri práci s LinkedIn profilemi a firemnými stránkami vidíme opakovane rovnaké chyby:
LinkedIn poskytuje analytiku pre osobné profily aj firemné stránky. Sledujte tieto metriky:
Pre pokročilejšiu analýzu a prepojenie LinkedIn dát s webovou analytikou využite tracking a analytiku, ktorá ukáže skutočný dopad LinkedIn aktivít na vaše podnikanie.
V BigWay pomáhame firmám s komplexnou digitálnou marketingovou stratégiou vrátane LinkedIn. Od nastavenia firemnej stránky cez obsahovú stratégiu až po platené kampane — vytvoríme systém, ktorý prináša kvalitné B2B leady.
